年間平均で、月商300万円。経営の土台は、田村さんから教わった会員制の仕組みです。

それまでは新規数に一喜一憂する、綱渡りのような経営でした。会員制を導入してからは、不安が驚くほど消え、長年にわたって安定した売上が続いています。

最近は物販・物療の仕組みも導入。施術に立つ時間を減らしながら、売上を維持できるように。

──「自分が動き続けないと院が回らない」呪縛から、解放されつつあります。

田村先生のお世話になるようになって、大幅に営業時間、日数を短縮しました。週3.5日の営業でも、売上に困ることなく、安定した売上を得られています。

紹介中心で新規集客に追われることもなく、本当にノンストレスです。営業日数が少ない分、家業の手伝いや、趣味のバスケ・ゴルフにも、時間が使えています。

── 漠然とした不安がある先生ほど、参加されるといいと思います。

以前は店舗展開もしていましたが、今は私と業務委託スタッフ1名の2人体制で、月商400万円を安定して出せています。新規は月平均15人前後でも、十分回る仕組みです。

正社員から業務委託に切り替えたスタッフは、週3日勤務でも、本人は月100万円以上の売上。正社員時代より稼いでいます。

──「人を雇って店舗を増やす」だけが、整体院経営の正解じゃない。田村先生に教わって、本当に良かった。

田村先生に出会うまで、価格設定の仕方がわかっていなくて、毎日忙しいのに、売上はついてこず。当時は、家族を外食に連れて行くことも、ままならない状況でした。

その後、順調に売上は伸びて、子供が行きたい大学にも、行かせることができました。

実は先ごろ、大病を患い、施術ができない期間が続いたのですが、仕組みのおかげで、スタッフだけでも売上を落とさずに、やっていけています。

── 仕組みの力は偉大だなぁと、実感しています。

最初は、自分のやり方へのこだわりが強くて、なかなか素直に動けずにいました。

ある時から、腹を括って、言われた通りに実行するようになり、そこから、売上は3倍に伸びました。今では、スタッフに現場を任せられるようになり、伸び悩んでいた物販も、好調。

── 施術者の人力だけに頼らない、売上構造が作れています。

勤めていた整体院を買い取って独立。最初からスタッフを抱えての船出で、マネジメントに大きなストレスを感じていました。

田村先生に出会ってから、集客の見直し・サブスク導入・物販物療の組込み・店舗改装と、「合うものを選び、合わないものは手放す」改革を積み重ねてきました。

今は自分含めて2.5人体制で、月商400万円以上が安定。新規予約も取れないほどの状況が続いています。

──「人を増やして伸ばす」ではなく、「少人数のまま、売上・利益・余白をつくる」経営スタイルに、たどり着けました。